“经历三次创业，最难的是捕获真实需求”

中国青年报客户端讯（中青报·中青网记者 孟佩佩）“从没有人了解AI技术，到几乎满大街人都熟知AI，我见证了这一过程。”深圳市中悦科技有限公司CEO王志鹏从大学开始的研究及创业方向一直围绕着AI技术。

8月17日，在2023年全国大学生创业实训营“创业青年故事会”现场，王志鹏向营员们分享了自己三次创业的故事。

2009年10月，还在西安交通大学读书的王志鹏，和同学一起在教研室创建了一个校内订餐平台网站。那时候，没有当下的手机移动支付等生态系统，还只能面向校内开通电话订餐。经历了四五年的产品迭代、多轮融资和市场不断重新调整定位后，平台在2014年把业务从校内扩展到了五六个城市。

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他坦言，那一年研究生毕业，几家大的互联网平台提出了收购需求，但他觉得“一毕业就把公司卖掉总归不好”。可后来他发现，这一行业“太烧钱了”，“当时的几大外卖平台处于推广高峰期，一天的补贴就能‘烧’掉近一亿元”。他们还是决定，把平台卖给了一家上市公司。

“互联网时代，to C的创业就像在过独木桥。”第一次创业经历让他明白，直接面向广大用户的产品都是从身边的需求出发，“但很多时候，创业最难的其实是捕获客户的真实需求，很多时候我们认为的需求其实不一定是真实需求，有可能是自己想象出来的”。

在他看来，第一次创业偏向模式创新，壁垒相对较低。“你能做这件事情，可能别人也很容易做到，这就需要从‘血海’中杀出来，拼市场、拼资本等。”

经过反思后，王志鹏开启了第二次创业，“要提高壁垒，要做与自己专业相关的项目”。

因为学习图像处理相关专业，王志鹏把产品研发方向瞄准了交通领域的非现场执法，使用图像识别客运货运中是否有非法营运的行为。

这一次，他们的项目很快起步，并快速发展起来。2015年到2017年的两年间，他们研发的产品覆盖了珠海拱北口岸、广州火车站、广州白云国际机场等场所。“结合专业优势和人工智能深度学习技术突破，我们从模式创新转向了技术创新与产业驱动，科学技术在知识形态上是一种潜在的生产力，科技与行业发展相结合，才能创造出更大的价值。”

尽管这一项目最终被另一家上市公司收购，但当时，他们一年的净利润已达到几千万元。

第三次创业，王志鹏创办的深圳市中悦科技有限公司，专注于海外数字营销AIGC领域，用文本、图像、视频、数字人多维生成内容，大幅提升了效率。客户覆盖北美、亚太、欧洲、日韩、东南亚等全球100多个国家和地区。

在他看来，随着人工智能的快速发展和新技术的不断突破，如今迎来了新的技术爆发期。“有时候万变不离其宗，创业这么多年，我也在思考，能否赶上技术黄金周期不是我们能决定的，一旦机会出现，我们能否抓住是需要自己决定的。”

据悉，本次实训营以“创新驱动 青年担当”为主题，在共青团中央青年发展部的指导下，由中国青年报社、KAB全国推广办公室、共青团海南大学委员会共同主办。

（来源：中国青年报客户端）